VD kommentar Q3 2022
Normalt är alltid Q3 vårt svagaste kvartal. Glädjande är därför att vi ökade försäljningen med 88 % i år jämfört med Q3 2021. Vi har nu på tre kvartal fakturerat mer än hela 2021. Det visar att våra marknadsaktiviteter i Sverige och hos vissa av vår distributör, som exempelvis Greenova i Italien, börjar ge frukt.
Förutom att fortsätta bygga upp strukturkapitalet har fokus under kvartalet legat på marknadsföring och sälj. En stor aktivitet var ”Den långa vandringen” där vi deltog med 4 Zoomar under de 8 dagsetapperna mellan Sälen och Mora i Cykelvasaleden. Det uppmärksammades i SVT och flera tidningar. Vi slog då också världsrekord med att sista dagen köra hela den 94 km långa sträcka utan batteribyte på 8 h 49 min med två specialbyggda Zoom Uphill. Vi har också deltagit i flera mässor under Q3 såsom RehaCare i Düsseldorf och Fokus hjälpmedel i Malmö som varit mycket givande, och likaså Fokus Hjälpmedel i Örebro i oktober. Två helsidesannonser i bilagor till SVD har säkerligen också bidragit till det ökade antalet förfrågningar vi noterat i Sverige.
Som redan meddelats kommer vi genomföra en företrädesemission för nuvarande aktieägare i december. Detta trots det bistra klimatet som nu råder på kapitalmarknaden. Det är dock ett måste för att kunna ta vara på det arbete, och därmed ökade kostnader, vi lagt ner tidigare i år, så vi kan fortsätta den expansionsfas vi nu är inne i.
När det gäller Sverige kommer vi nu under och nästa år satsa mer på ZoomCamp, dvs hyra/leasa Zoomar till olika utomhusattraktioner. Det sänker tröskeln för att skaffa Zoomar och bidrar till att attraktionerna kan få fler nöjda besöker. Först ut blev Höganäs kommun som hyrde två Zoomar i juli. Vi kommer också fortsätta samarbeten med olika partners för att möjliggöra att fler får uppleva det en Zoom kan erbjuder av frihet.
I USA kommer vi nästa år att satsa extra mycket. Det är ju vår största marknad där vi drabbades hårt under pandemin på flera olika sätt. Vi håller nu på med att diskutera ett samarbete med en ny partner förutom att vi kommer anställa en ny person som är ansvarig för marknad och sälj däröver.
-Våra distributörer i Europa kommer också få extra hjälp och stöd under 2023 likt det vi gett Greenova i år.
Jag har sagt det tidigare och säger det igen. Vi har en mycket konkurrenskraftig produkt som adresserar en mångmiljardmarknad. Vi har alla möjligheter i världen att sälja tusentals Zoomar per år framöver, men det krävs också kapital för att växa. Om vi krypkört på ettans växel hittills så är det nu dags att lägga i tvåan, och vi kommer sedan växla upp i den takt vi har finansiering för.
Så lite mer tråkiga nyheter. Med anledning av det rådande världsläget och covidrestriktionerna i Kina kommer vi att avvakta med det planerade JV:et där vi skrev på ett LoI redan i augusti 2021. Det finns inga möjligheter att i nuläget genomföra våra långt gångna planer.
Zoom-Stick är ett annat projekt som fördröjds. Senaste uppdateringen från Handitec är att de specialmotorer som beställts för prototyp 3 kom-mer tidigast till årsskiftet.
När det gäller vår testning mot EN12184 så är den snart slutförd hos RISE. Det har varit en mycket omfattande testning som startade i april. Vi var klara med alla mekaniska tester sista juni, men vattentest och el ska vara klara först i skiftet nov/ dec. En komplett EMC-testning återstår dock.
I alla händelser räknar vi med att Zoomability ändå kommer ha en betydande tillväxt under 2023 med det fokus på sälj och marknad vi nu lägger på USA och Europa. Det känns också tryggare på många sätt med det kapitaltillskottet vi räknar med att få från den planerade företrädesemissionen i december.
Totat finns över 900 miljoner människor i de länder vi kommer prioritera nästa år, det räcker en bra bit.
Pehr-Johan Fager
VD Zoomability Int AB
pj@zoomability.com
0709-20961
Om Zoomability Int. AB (publ)
Zoomability har utvecklat och säljer en terränggående elrullstol Zoom Uphill®, anpassad för personer med funktionsnedsättning i de nedre extremiteterna, men som också passar alla som vill ha en häftig körupplevelse. Den har rönt stor uppmärksamhet främst i USA, men även i Sverige och övriga Europa. Det är en hybrid mellan traditionella eldrivna rullstolar-PWC (såsom konkurrenterna Permobil, Otto Bock och Pride) och fyrhjulingar-ATV. Zoom Uphill® har funktionaliteten och de ergonomiska kvalitéerna som en PWC och körkapacitet och stabiliteten som hos en ATV. Den är unik i sin design då den tack vare sin patenterade bottenplatta är både lätt och smidig såväl som stark och stabil och lämpar sig därför både för tuff terräng och urbana miljöer. Zoom Uphill® möjliggör ett friare liv för personer med begränsad rörelseförmåga. Det kan vara människor med olika typer av funktionshinder, lungkapacitet eller styrka i kroppen.