Connect with us

Marknadsnyheter

IRRAS stärker säljorganisationen och adderar kompetens för att driva produktlinjerna IRRAflow och Hummingbird

Published

on

IRRAS har tillsatt flera viktiga tjänster inom den kommersiella organisationen för att utveckla både försäljnings- och utbildningskapacitet. I Europa har bolaget anställt nya försäljningschefer med ansvar för Tyskland respektive de nordiska länderna Sverige, Norge, Finland och Danmark. I USA har bolaget även tillsatt två personer för att utbilda nya kunder i bolagets produkter.

Dessa förändringar gjordes för att öka försäljningen och utbildningskapaciteten inom viktiga geografiska marknader. Förändringarna bidrog samtidigt till att begränsa bolagets utgifter under de nedstängningar som följde i covid 19-pandemins spår.

Ökat fokus på att möjliggöra utvärderingar och utbildning i USA

IRRAS direktförsäljningsteam i USA bestod i början av 2020 av en regional försäljningschef och sex områdeschefer. Under första halvåret begränsades teamets aktiviteter och möjlighet till kundmöten i hög grad av covid-19-reserestriktioner. Under den perioden vidtogs åtgärder för att optimera teamets struktur och fokus framöver. Två försäljningsdistrikt slogs samman till ett, vilket ledde till att strukturen för försäljningsteamet i USA nu utgörs av en regional försäljningschef och fem distriktssäljare. Dessutom anställdes två utbildningsspecialister för att stödja försäljningsteamet i pågående utvärderingar. Dessa förändringar ledde till en minskning i månadskostnad med 25% för det amerikanska försäljningsteamet samtidigt som teamet har vuxit med en tjänst sedan årets början.

”Att vi har fått in dessa erfarna utbildare gör att vi effektivt kan hantera sjukhusens utvärderingsprocesser. Deras stora erfarenhet av patientbehandlingar skapar hög trovärdighet hos personalen på neurointensivvårdsavdelningen och ökar effektiviteten i vår utbildning till en lägre kostnad,” säger Will Martin, VD och Chief Commercial Officer på IRRAS.

”Vår främsta utmaning historiskt har inte främst varit att generera efterfrågan, utan att på ett effektivt sätt slutföra utbildnings- och utvärderingsprocesserna. De nyligen genomförda förändringarna i vårt USA-team bidrar till att förbättra detta. Genom de ytterligare utbildningsresurserna kan vi genomföra utbildningarna på ett mer effektivt sätt, samtidigt som tid frigörs för distriktsäljarna. Vi förväntar oss att se en fortsatt positiv påverkan när nästa våg av utvärderingar börjar,” fortsätter Martin.

Sedan början av tredje kvartalet har de kommersiella aktiviteterna i USA börjat återgå till det normala. Även om vissa delar av USA fortsatt påverkas av covid-relaterade restriktioner har många regioner återgått till normala rutiner på sjukhusen. Som en följd av det har fyra nya sjukhus godkänt utvärderingen av IRRAflow-systemet, och bolagets nya utbildningsspecialister har spelat en avgörande roll när utbildningen påbörjats hos dessa nya kunder. Dessutom har ett andra sjukhus blivit en återkommande kund sedan början av lanseringen av Hummingbird ICP Monitoring.

Nya försäljningschefer för DACH och de nordiska marknaderna

Inom EU har bolaget fortsatt fokus på lanseringen av IRRAflow-systemet efter det förnyade CE-godkännandet i december 2019. I Q1 2020 var lagret åter fyllt i Europa och interaktionen med potentiella kunder påbörjad när covid-19 började påverka även bolagets aktiviteter i Europa.

Det europeiska säljteamet, lett av Coenraad Tamse, Vice President, International Sales, övergick till att interagera digitalt med kunderna och teamets fokus flyttades till att börja förbereda IRRAS distributörsmarknader inför kommande lättnader i restriktionerna. Bolagets huvudmarknader Tyskland, Schweiz och Österrike har nyligen fått en ny säljchef i Martin Mertens, försäljningschef för DACH, som kommer leda försäljningsaktiviteterna i dessa länder. Martin Mertens kom till IRRAS från sin tidigare tjänst som Global Director of Sales and Marketing på Spiegelberg, ett välrenommerat tyskt företag med inriktning på neurointensivvård.

”Vi är mycket glada att Martin Mertens börjar på IRRAS för att leda försäljningsarbetet i Tyskland och länderna runt omkring. Martins erfarenhet inom området för neurointensivvård och hans djupgående relationer med tyska neurokirurger kommer ha en unik inverkan på våra framtida framgångar och vi ser redan efter den här korta tiden hans direkta påverkan,” säger Coenraad Tamse, Vice President, International Sales, på IRRAS.  

Därutöver har Edmond Malek trätt in i rollen som Director of Sales, Nordics, och kommer från en viktig säljroll på Mentice, en ledande leverantör av simuleringsverktyg för medicintekniska produkter, som även har irfokus på den neurovaskulära sfären. Slutligen består den europeiska försäljningsorganisationen också av en ansvarig för bolagets globala distributörer samt en utbildningsansvarig, som har en viktig roll vid lanseringen hos nya kunder och utbildningen i IRRAflow och Hummingbird.

Fortsatta personalsatsningar att vänta

Efter den finansiering som slutfördes under andra kvartalet i år har bolaget budgeterat för en ökning av personal både i USA och EU, för att stödja den kommersiella tillväxten utifrån vad omständigheterna tillåter. IRRAS planerar att fortsätta investera i nödvändig personal för att möta efterfrågan och stödja tillväxten, och kommer enbart att göra det i takt med en växande efterfrågan.

I USA kommer tjänster i regioner där IRRAS har begränsad geografisk täckning tillsättas utifrån vad efterfrågan kräver. Dessutom kommer bolaget fortsätta att investera i utbildningsspecialister.

Inom EU förväntas efterfrågan på kort sikt komma att kräva ytterligare resurser för utbildning. Det kommer även att behöva tillsättas en ytterligare person för att identifiera, utbilda och ge stöd till IRRAS växande nätverk av globala distributörer.

Om IRRAS

IRRAS AB är ett globalt medicinteknologiföretag fokuserat på leverans av innovativa medicinska lösningar för att förbättra livet för kritiskt sjuka patienter. IRRAS designar, utvecklar och kommersialiserar produkter som förbättrar utfallet för patienter och minskar den totala vårdkostnaden genom att adressera komplikationer associerade med nuvarande behandlingsmetoder inom neurointensivvård. IRRAS marknadsför och säljer sina innovativa IRRAflow– och Hummingbird ICP Monitoring-produktfamiljer globalt till sjukhus, via sin egen säljorganisation i USA och på utvalda marknader i Europa samt via ett nätverk av distributörer på andra marknader.

IRRAS har sitt huvudkontor i Stockholm, Sverige, men har även kontor i München, Tyskland samt i San Diego, Kalifornien, USA. För ytterligare information, besök www.irras.com.

IRRAS AB (publ):s aktier är upptagna till handel på Nasdaq Stockholm (IRRAS).

För ytterligare information, vänligen kontakta:

USA
Kleanthis G. Xanthopoulos, Ph.D.
VD
ir@irras.com 

Europa
Sabina Berlin
CFO
+46 73 951 95 02
sabina.berlin@irras.com

Informationen lämnades, genom ovanstående kontaktpersons försorg, för offentliggörande den 22 september 2020 kl. 11.00 (CET).

Continue Reading

Marknadsnyheter

Regeringen föreslår lättnader i byggkraven för studentbostäder

Published

on

By

Regeringen har beslutat om en lagrådsremiss med förslag till lättnader i byggkraven för studentbostäder. Syftet är att öka möjligheterna till flexibilitet vid byggandet.

– På många studieorter är det svårt för studenter att hitta boende. Därför behöver byggregelverket förenklas. Syftet är att möjliggöra för fler studentbostäder genom sänkta byggkostnader och ökad flexibilitet, säger infrastruktur- och bostadsminister Andreas Carlson.

Förslaget innebär att det blir möjligt att göra undantag från kraven på tillgänglighet och användbarhet i en byggnad som innehåller studentbostäder. Undantagen ska kunna tillämpas vid både nyproduktion och vid ändring av en byggnad.

Det ska vara möjligt att göra undantag för högst 80 procent av studentbostäderna i ett byggprojekt. Minst 20 procent av studentbostäderna ska fortfarande uppfylla gällande krav på tillgänglighet och användbarhet för personer med nedsatt rörelse- eller orienteringsförmåga.

Lagändringen ger större flexibilitet vid byggande av studentbostäder och skapar fler tänkbara sätt att utforma planlösningar. Till exempel kan bostadsytan minskas och fler bostäder rymmas inom en given yta.  

De föreslagna undantagen ska inte hindra personer med funktionsnedsättning att vara delaktiga i sociala sammanhang. En studentbostad som omfattas av undantagen ska kunna besökas av en person med nedsatt rörelse- eller orienteringsförmåga.

Regeringen breddar också definitionen av studentbostäder till att inkludera all vuxenutbildning för att göra det möjligt för fler kommuner att erbjuda studentbostäder.

Förslagen föreslås träda i kraft den 1 juli 2025.

Lagrådsremissen: Lättnader i byggkraven för studentbostäder – Regeringen.se

Presskontakt
Ebba Gustavsson
Pressekreterare hos infrastruktur- och bostadsminister Andreas Carlson
Telefon (växel) 08-405 10 00
Mobil 076-12 70 488
ebba.gustavsson@regeringskansliet.se

Continue Reading

Marknadsnyheter

Bönor från egen kaffeskog, sump till jord – Viking Lines nya kaffe gör gott på många olika sätt

Published

on

By

Viking Lines resenärer dricker varje år 8,5 miljoner koppar kaffe. Nu satsar rederiet på ett helt nytt kaffe som ger minskade klimatutsläpp och bättre levnadsvillkor för odlarna. Kaffet från Slow Forest odlas på rederiets egen odling i Laos utan kemiska gödningsmedel, handplockas och rostas därefter i Danmark.

Allt kaffe som serveras på Viking Lines fartyg är nu hållbart producerat Slow Forest-kaffe, odlat på rederiets 75 hektar stora odling på högplatåerna i Laos och rostat i Danmark. Kaffeplantorna odlas bland träd på återbeskogad mark, i stället för på traditionellt skövlade plantager. Viking Lines odling ligger i en kolsänka där målsättningen är att plantera 30 000 träd, vilket innebär nästan 400 träd per hektar. Kaffeskogen förbättrar också den lokala biologiska mångfalden i området.

Odlingen, bearbetningen och rostningen av kaffet hanteras av Slow Forest Coffee. För företaget är det viktigt att produktionskedjan är rättvis och transparent. Utöver miljöfördelarna erbjuder Slow Forest bättre lönevillkor och sjukersättning för byns odlare.

”Den traditionella kaffetillverkningens koldioxidavtryck är stort och merparten av intäkterna går till Europa i stället för produktionsländerna. Vi ville göra annorlunda. Våra kunder vill göra hållbara val, och nu kan de njuta av sitt kaffe med bättre samvete än någonsin tidigare,” berättar Viking Lines restaurangchef Janne Lindholm.

Bönorna till Slow Forest-kaffet får sakta mogna i skuggan av träden, utan kemiska gödningsmedel. De plockas också för hand, vilket avsevärt förbättrar kaffets kvalitet och smak. Viking Lines nya kaffe består till 100 procent av Arabica-bönor, med en balanserad syrlighet samt smak av nötter och choklad. Rostningsprofilen har skapats av den världsberömda danska rostningsmästaren Michael de Renouard.

”Vi valde en mörkrost till fartygets kaffe, vilket passar både finländarnas och svenskarnas nuvarande smakpreferenser gällande rostning. Finländarnas smak gällande kaffe har under de senaste åren utvecklats mot en mörkare rostning. Innan vi gjorde vårt slutgiltiga val testades det nya kaffet i Viking Cinderellas bufférestaurang och personalmässen – och båda testgrupperna gav toppbetyg. Då 8,5 miljoner koppar kaffe bryggs varje år kan inget lämnas åt slumpen!” säger Janne Lindholm.

Viking Lines hållbarhetsmål stannar inte vid produktionskedjan. Kaffesump från fartygen återvinns nämligen som råmaterial för trädgårdsjord. Detta minskar avsevärt användningen av jungfrulig torv vid tillverkningen av mylla.

”Vi har som mål att allt som tagits ombord på fartygen som är möjligt att återvinna ska återanvändas eller återvinnas. Det gäller inte bara kaffet utan även matavfall och till exempel textilier som tas ur bruk. Ett bra exempel på vårt livscykeltänkande är att frityrolja från fartygets restauranger blir till biobränsle för den finska sjöfartsindustrin,” säger Viking Lines hållbarhetschef Dani Lindberg.

Slow Forest Coffee – 5 fakta:

  1. Slow Forest Coffee är ett kaffeföretag som verkar i Laos, Vietnam och Indonesien i samarbete med över 500 lokala kaffeodlare.
  2. Företaget grundades år 2019 av Pinja Puustjärvi, driven av en vilja att skydda skogarna i Laos och stötta lokala odlare. Puustjärvi bodde som barn i Laos på grund av sin fars arbete.
  3. Kaffet odlas i restaurerade kaffeskogar, som binder stora mängder kol och ökar den biologiska mångfalden.
  4. Det är viktigt för företaget att produktionskedjan är ansvarsfull och transparent, samt att verksamheten gynnar både miljön och de lokala samhällena.
  5. Slow Forest Coffee betalar odlarna bättre ersättning än genomsnittet i Laos och erbjuder förmåner som underlättar deras liv: förskottsbetalningar, utbildning och möjligheten att låna pengar från en krisfond.

Mera infomation om Slow Forest Coffee här

Tilläggsinformation:

Janne Lindholm, restaurangchef

janne.lindholm@vikingline.com, tel. +358 400 744 806

Dani Lindberg, hållbarhetschef

dani.lindberg@vikingline.com, tel. +358 18 27 000

Johanna Boijer-Svahnström, informationsdirektör

johanna.boijer@vikingline.com, tel. +358 18 270 00

Christa Grönlund, informationschef

christa.gronlund@vikingline.com, tel. +358 9 123 51

Continue Reading

Marknadsnyheter

“Vi behöver tillsammans enas om vettiga avtal, som sätter standard för branschen”

Published

on

By

Sveriges Radios Kulturnytt gör just nu en mycket välkommen granskning av villkoren i musikbranschen. Igår lyftes artisten Siw Malmkvists situation med ett avtal som inte förnyats på över 60 år. Hennes situation är tyvärr långt ifrån unik. Musikerförbundet har länge uppmärksammat att majorbolagen fortsätter att betala extremt låga royaltynivåer till artister vars kontrakt skrevs på 1960-talet – en tid då digital streaming inte existerade. 

– Jag kan intyga att artisterna som talar ut i P1 är långt ifrån ensamma om sin situation och vi uppmanar deras artistkollegor att gå ut med sitt tydliga stöd till de som vågar bryta tystnaden om oskäliga ersättningar, säger Musikerförbundets ordförande Karin Inde. 

Musiker och artister skapar det värde som skivbolagen tjänar pengar på, men ändå ser vi gång på gång hur bolagen behåller stora delar av intäkterna. Att en av Sveriges mest folkkära artister, med en karriär som sträcker sig över decennier, fortfarande har en oskälig royalty är ett tydligt bevis på branschens obalans. 

– Tystnadskulturen kring prissättning är enbart bra för bolagen. Både artister och musiker skulle verkligen tjäna på att dela med sig till varandra om hur betalningar och dealar verkligen ser ut. Förstås i trygga, egna rum. Det är bara bolagen som tjänar på att vi inte pratar med varandra om pengar, säger Karin Inde. 

Stort tack till de modiga artister som ser till att lyfta problematiken! För att vi ska få till en i grunden mer rättvis musikbransch behöver de stora parterna i sammanhanget – skivbolagen, musikerna och artisterna – göra som de flesta andra svenska branscher lyckas med:  

– Vi behöver tillsammans enas om vettiga och balanserade avtal, som sätter standard för branschen. Musikerförbundet är redo att göra vår del i arbetet för bättre villkor i musikbranschen, frågan är om skivbolagen är redo, säger Karin Inde.  

Karin Inde
Förbundsordförande
karin.inde@musikerforbundet.se
+46 (0)704447228

Musikerförbundet är fackförbundet för professionella musiker och artister. Vi arbetar för förbättrade upphovsrättsliga och arbetsrättsliga villkor och för att våra medlemmar ska få en rättvis del av de värden de skapar i samhället.

Continue Reading

Trending

Copyright © 2017 Zox News Theme. Theme by MVP Themes, powered by WordPress.