Efter december månad ser vi en försiktigt nettoökning i pipeline. December är generellt en månad med mindre aktivitet än andra månaden, men december 2022 var något annorlunda med både mer aktivitet än tidigare och viktig information avseende MDR. Ökningen för perioden beror fortsatt på att företag inom Medtech visar en ökad efterfrågan på att investera i verktyg som effektiviserar deras arbete med att bevaka och hämta in information / data, både avseende områden kopplade till PMS (Post Market Surveillance) men öven för att hålla sig ajour i allmänhet kring områden så som standards, regelverk och vetenskapliga artiklar. Efter perioden så sammanställs nettoökningen till ca 2% för Life Science.

För att ta del av tillhörande grafer så rekommenderas ni att ladda ned bifogad pdf eller besöka https://www.hoodin.com/ir-news.

För att på ett tydligt sätt beskriva affärsläget och potentialen i Hoodins affär, väljer bolaget att månadsvis kommunicera förändringar i sin pipeline avseende antalet företag som förväntas använda Hoodin. Hoodins marknadsstrategi bygger på en kombination av försäljning av licenser direkt till kund samt försäljning genom partners.

December 2022 – Life Science (Ackumulerat )

Under perioden var nettoändringen av antalet licenser som förväntas användas de kommande 12 månaderna cirka 2 procent mer jämfört med november och ökade från 1723 till 1757. Under perioden bearbetades främst företag där det finns etablerade dialoger men även en ökande inflöde av nya dialoger jämfört med månaden innan.

December – Övriga industrier (Ackumulerat )

Inom övriga industrier noteras ingen förändring för perioden och står kvar på 129.  Lösningar från Hoodin som riktas gentemot övriga industrier är lösningar för Software, Public Sector, Finance och Tourism.  Vi har under perioden lagt mest focus på life science vilket resulterar i mindre rörelser i pipeline.

”December var mycket intressant för oss i flera avseenden. Dels har vi fått mycket dragkraft från affärer med referenskunder som Mölnlycke med flera, dels har vi genomfört aktiviteter tillsammans med partners som fått god resultat i både leads och positiv spridning av varumärket. Viktigast under perioden var den information som kom avseende förändringar i MDR (Medical Device Regulation). Budskapet från EU kan sammanfattas som att förtag inom Medtech kommer få lättnader i vissa avseenden med t ex längre tid för att implementera vissa förändringar, men även en del mycket intressanta förtydliganden*. Den del av MDR som Hoodin fokuserar på, PMS (Post Market Surveillance), kom att förtydligas genom ordet ”proaktivitet” införts i beskrivningen av regelverket på ett tydligare sätt vilket har en stor betydelse för oss.

Det innebär att företag inom Medtech inte längre kan förlita sig på att manuellt bevaka sina produkter med punktinsatser under året. De behöver vara proaktiva och ta till sig information när den publiceras. För att klara det utan att avsätta väldigt mycket tid så kommer företag behöva använda sig av verktyg och där är vi med Hoodin mycket väl positionerade och redo.”  Marcus Emne, VD Hoodin

*https://health.ec.europa.eu/latest-updates/mdcg-2022-21-guidance-periodic-safety-update-report-psur-according-regulation-eu-2017745-december-2022-12-16_en

Definition – Pipeline av företag som förväntas använda Hoodin

Hoodin definierar Pipeline genom antalet företag som förväntas teckna minst en licens av Hoodins lösningar enligt följande:

Summan av de företag som genom partners beräknas använda Hoodin under de kommande 12 månaderna och de direktkunder som meddelat att de har för avsikt att använda bolagets produkter inom de kommande 12 månaderna.

Ovanstående antal företag skall ej tolkas som att företaget ingått ett licensavtal för användning av Hoodin. Med förväntat användande så har ett företag testat och utvärderat Hoodins lösning och anmält att de anser sig komma att använda densamma. Dessa projekt och licenser är förberedda för att partner eller kund kan påbörja användande vid den tidpunkt de avser starta sitt interna projekt relaterat till behovet av att automatisera bevakning av digitalt innehåll.

Hoodin kan inte ge garantier att samtliga dessa företag kommer licensiera bolagets lösningar, men siffrorna visar en positiv trend gällande intresset från marknaden för Hoodins lösningar.

För mer information vänligen kontakta:

Marcus Emne, verkställande direktör, Hoodin AB (publ)
Tfn: +46 79-335 76 58
E-post: marcus@hoodin.com

Hemsida: www.hoodin.com

Om Hoodin AB

Hoodin AB utvecklar och säljer en unik tjänst (SaaS) som kan utföra bevakning och inhämtning av digital information. Tjänsten bevakar och hämtar digital information från de källor kunden anser mest relevanta och viktiga för dem. Den automatiska hanteringen gör att Hoodins kunder får full kontroll över den information som kontinuerligt skapas på internet, samtidigt som tjänsten medför stora arbetstids- och kostnadsbesparingar.

Om Hoodins affärsmodell – Hoodins affärsmodell baseras på att partners och kunder betalar en månadslicens. Storleken på månadslicensen är variabel beroende på vilka funktioner som valts för det aktuella projektet samt hur många bevakningar och användarkonton som används. Betalning för licensen sker i förskott om tre månader och Hoodin gör en bedömning att varje projekt inbringar licensintäkter över tre år. En grundlicens har ett månadspris om minst 1250kr. 
 

Om Hoodins partnerprogram – Hoodin når slutkunder och nya användare genom ett nätverk av partners. En partner kan vara verksam inom en viss bransch eller tillhandahålla egen mjukvara där Hoodin ingår som del för att automatisera bevakning och inhämtning av digital innehåll. I och med ingått partnerskap mellan Hoodin och partners, ges partner rätt att sälja och implementera Hoodin hos kund. Affärer med slutkund kan ske omgående efter att partnerskap ingåtts, men utbildning och certifiering av partners anställda sker i regel före de första affärerna registreras. Partners kan utveckla egna erbjudanden baserat på Hoodins plattform, allt från att de driftar och sköter ett projekt åt slutkund, till att de bistår i utbildning och implementering av ett projekt.