Connect with us

Marknadsnyheter

Summering av 2024 – Brev från Jeff Borcherding, CEO Immunovia

Published

on

LUND (SVERIGE) – När vi närmar oss julledighet och slutet av året, känner jag mig upprymd av det som Immunovia har åstadkommit 2024 och de möjligheter som ligger framför oss under 2025.

 

Under 2024 uppnådde vi snabbt flera viktiga milstolpar för att få Immunovia på rätt väg mot framgång

 

När 2024 började hade vi nyligen genomfört en betydande transformation av företaget. Vi hade blivit ett mycket mindre, mer snabbfotat team, som fokuserade på utvecklingen av vårt nästa generations test. Detta fokus – och kompetensen hos Immunovia-teamet – ledde till mycket goda framsteg under 2024, där viktiga steg på vägen har varit att:

 

  • Vi utvecklade noggranna och tillförlitliga analyser för att mäta de mest lovande proteinbiomarkörerna som vi hade identifierat i discoverystudien.
  • Vi valde ut de slutliga biomarkörerna och definierade algoritmen för vårt nästa generations test, vilket gav ett test med hög noggrannhet att upptäcka cancer i bukspottkörteln i stadie I och II.
  • Vi påvisade hög sensitivitet och specificitet i modellutvecklingsstudien för att upptäcka cancer i bukspottkörteln i tidigt stadie.
  • Vi etablerade och bemannade ett mindre och mer effektivt labb i North Carolina under ledning av vår nya labbchef, Lisa Ford.
  • Vi genomförde en företrädesemission som tecknades till 91% och tillförde 52,4 MSEK netto efter emissionskostnader.
  • Vi validerade den analytiska noggrannheten hos nästa generations test, vilket visade precision, stabilitet och tillförlitlighet.
  • Vi genomförde den största kliniska valideringen av ett bukspottkörtelcancertest i en högriskpopulation, och uppnådde 94 % specificitet samt 78 % sensitivitet i en studie av 1 066 blodprover från patienter med bukspottkörtelcancer i steg I och II samt högriskindivider.

 

Goda resultat i CLARITI-studien validerade den utmärkta noggrannheten hos nästa generations test

 

Den kliniska valideringsstudien visade att vårt nästa generations test har en sensitivitet och en specificiteten för att möta marknadens efterfrågan på ett enkelt, exakt blodprov för att upptäcka bukspottkörtelcancer i steg I och II. Testet överträffade mätpunkterna för studien och nådde en sensitivitet på 78 % och en specificitet på 94 %. Immunovia-testet var 14 procentenheter mer precist än CA19-9, en biomarkör som vanligtvis används för att diagnostisera bukspottkörtelcancer. Denna ökade precision gjorde det möjligt för oss att i studien korrekt identifiera 28 fall av bukspottkörtelcancer som inte upptäckts av CA19-9.

 

Följande diagram visar att noggrannheten hos Immunovia-testet och den fördelaktiga jämförelsen gentemot nuvarande praxis för diagnostisering och monitorering av bukspottkörtelcancer. För närvarande är diagnostisering baserad på bilddiagnostik, inklusive endoskopiskt ultraljud, MRI och CT. Specificiteten hos vårt nästa generations test, 94 %, är överlägsen alla dessa metoder, vilket innebär färre falska positiva (dvs ett positivt resultat trots att det inte föreligger någon cancer). Vår sensitivitet på 78 % är vida överlägsen både MRT och CT, vilket för det möjligt att upptäcka fler fall av bukspottkörtelcancer i steg I och II:

 

 

 

Immunovia nästa generations test är också mycket enklare och billigare än metoderna som används för bilddiagnostik.

 

I CLARITI-studien visade sig noggrannheten hos Immunovia-testet vara än mer imponerande i de nyligen insamlade blodprover. Bland de prover som samlats in under de senaste 2,5 åren var testets sensitivitet 83 % och specificiteten 96 %, vilket visas i diagrammet nedan:

 

Experter inom området för tidig upptäckt av bukspottkörtelcancer har varit mycket entusiastiska över resultaten i den kliniska valideringen och vi för aktiva diskussioner kring nästa steg med flertalet viktiga opinionsbildare.

 

Under 2025 kommer vi att gå från utveckling av en produkt till kommersialisering och introduktion på marknaden

 

När vi ser fram emot 2025, är vår plan är tydlig och fokuserad. Vi har följande målsättningar:

 

  1. Genomföra en riktad lansering av nästa generations test i USA under andra halvåret.
  2. Vid lämplig tidpunkt säkra en strategisk partner för att utöka kommersiell räckvidd och accelerera marknadspenetration.
  3. Slutföra ytterligare kliniska studier för att säkra kostnadsersättning för testet.

 

Vi räknar med att lansera nästa generations test i USA under andra halvåret 2025. Vår målsättning är att påvisa den starka efterfrågan av ett test för tidig upptäckt av bukspottkörtelcancer hos läkare och enskilda. Lansering kommer initialt vara mycket riktad, med fokus på stora medicinska centra med program för diagnostisering och monitorering av individer med hög risk för bukspottkörtelcancer. Vi kommer att dra nytta av våra väl etablerade relationer med de främsta specialisterna inom bukspottkörtelcancerområdet för att understödja test och tillämpning av det nya testet.

 

Vi arbetar aktivt med att få till stånd ett strategiskt samarbete med ett stort diagnostikföretag för att påskynda kommersialiseringen av vårt test. En partner med ett stort, etablerat säljteam gör att vi kan hantera större volymer, snabbare. Genom ett partnerskap kan vi också sänka våra kommersialiseringskostnader, vilket minskar vårt behov av kapital. Slutligen kommer en partner att utöka vår interna expertis inom flera områden, framför allt vad gäller regulatoriska frågor och kostnadsersättning.

 

Vi har pågående affärsutvecklingssamtal med flera potentiella strategiska partners. Efter slutförandet av CLARITI-studien har vi börjat dela resultaten av den kliniska valideringen med dessa potentiella partners. Den initiala responsen har varit mycket positiv och vi kommer att ha många fler affärsutvecklingssamtal under första kvartalet 2025.

 

Nästa år kommer våra FoU-kostnader att skifta från att utveckla nästa generations test till att genomföra kliniska studier för att ytterligare bevisa noggrannheten och värdet av vårt test. Vi kommer att genomföra kliniska valideringsstudier hos fler grupper av högriskindivider, vilket utökar den potentiella användningen av vårt test. Vi kommer också att initiera studier för att visa på den kliniska nyttan, vilket kommer påverka läkarbeslut och förbättra resultaten för patienter.  Resultaten av dessa studier kommer att vara avgörande för att säkra kostnadsersättning för vårt test och de kommer också att stärka förtroendet för testet hos de läkare som utvärderar det. Slutligen kommer de ytterligare studierna att stödja ansträngningar för att säkerställa myndighetsgodkännande i USA och i andra länder.

 

Lyckligtvis kommer vi att kunna genomföra de flesta av dessa studier snabbt och till en rimlig kostnad. För en del av studierna, har vi de flesta eller alla blodprover som vi behöver i vår egen biobank. För prospektiva studier, har vi tack vare goda relationer med forskare inom bukspottkörtelcancerområdet, tillsammans med de starka kliniska valideringsresultaten, möjlighet att kunna inkludera vårt test i stora studier som i första hand finansieras av statliga bidrag eller av institutionerna själva. Vi planerar inga stora eller prospektiva studier som Immunovia skulle behöva finansiera fullt ut på egen hand.

 

Framtiden för 2025 och framåt är ljus

 

Vi åstadkom mycket under 2024 och kommer att uppnå ännu mer under 2025. Vi har nu ett bevisat test för tidig upptäckt av cancer i bukspottkörteln. Under det kommande året kommer vi att lansera testet för att möta marknadens efterfrågan på en exakt, bekvämt och prisvärt blodtest. Genom en riktad lansering och ytterligare kliniska studier kommer vi att kunna nå kommersiell framgång. Förutsatt att vi kan säkra gynnsamma villkor kommer vi att ingå ett partnerskap med ett stort diagnostikföretag för att påskynda införandet av vårt nästa generations test.

 

När vi nu närmar oss slutet av 2024 vill jag uttrycka mitt uppriktiga tack för ditt stöd till Immunovia. 

 

Önskar dig och din familj Ett Gott Nytt år!

 

Allt gott,

 

Jeff Borcherding

CEO, Immunovia

 

För ytterligare information kontakta:

Jeff Borcherding 

CEO

jeff.borcherding@immunovia.com  

 

 

Immunovia i korthet

 

Immunovia AB (IMMNOV: Nasdaq Stockholm) är ett diagnostikföretag med visionen att öka överlevnadsfrekvensen för patienter med bukspottkörtelcancer genom tidig upptäckt av cancer. Immunovia fokuserar på utveckling och kommersialisering av blodbaserade tester för att detektera proteiner och antikroppar som indikerar att en högriskindivid har utvecklat bukspottkörtelcancer. Immunovia samarbetar och engagerar sig med vårdgivare, ledande experter och patientgrupper globalt för att göra detta test tillgängligt för alla högriskgrupper för bukspottkörtelcancer.

 

USA är världens största marknad för upptäckt av cancer i bukspottkörteln. Företaget  uppskattar att den adresserbara amerikanska marknaden omfattar 1,8 miljoner individer som årligen kan dra nytta av ett test.

 

Immunovias aktier (IMMNOV) är noterade på Nasdaq Stockholm. För mer information, besök www.immunovia.com 

 

 

Taggar:

Continue Reading

Marknadsnyheter

Investerarens guide till säljtratten: Varför intäkter är en laggande indikator

Published

on

Två säljare studerar siffror

Som investerare eller trader är du van vid att leta efter mönster och indikatorer som kan förutsäga framtida prisrörelser. Inom teknisk analys (TA) skiljer vi noga på ledande indikatorer (som ger signaler innan en trend vänder) och laggande indikatorer (som bekräftar en rörelse som redan skett). Samma obarmhärtiga logik gäller när vi analyserar fundamentan och tillväxtpotentialen i B2B-bolag.

När kvartalsrapporten släpps stirrar marknaden sig ofta blind på omsättningstillväxt och sista raden. Men sanningen är att dagens intäkter är den ultimata laggande indikatorn. Den omsättning ett B2B-bolag redovisar idag är resultatet av sälj- och marknadsaktiviteter som genomfördes för sex, nio eller tolv månader sedan. Att köpa en aktie enbart baserat på historisk omsättning är som att handla ett index baserat enbart på ett glidande medelvärde – du agerar på gammal information.

För att verkligen förstå ett bolags framtida kassaflöden och fundamentala styrka måste du titta på toppen av deras säljtratt. Det är där de ledande indikatorerna finns.

Säljpipelinen som ledande indikator

Ett bolags säljpipeline (det samlade värdet av alla pågående affärsmöjligheter) är i teorin den bästa ledande indikatorn för framtida intäkter. Om pipelinen växer idag, bör intäkterna växa imorgon. Men precis som i teknisk analys är inte alla signaler tillförlitliga. Marknaden är full av ”falska utbrott” och ”bull traps”.

Många bolag pumpar upp sin pipeline med orealistiska affärsmöjligheter för att lugna styrelsen eller marknaden. Säljarna lägger in företag som visat ett vagt intresse, men som saknar budget eller mandat att fatta beslut. Detta skapar en illusion av framtida tillväxt.

När ledningen styr bolaget efter denna uppblåsta pipeline – man kanske anställer mer leveranspersonal eller drar på sig fasta kostnader i tron att intäkterna är på väg – och affärerna sedan inte materialiseras, slår det skoningslöst mot marginalerna nästa kvartal. En ostrukturerad pipeline är lika farlig som felkalibrerad algoritm; ”Garbage in, garbage out”.

Att skapa en sann signal

Hur bygger ett företag en pipeline som faktiskt utgör en sann signal för framtida intäkter? Svaret ligger i hur inflödet av nya affärsmöjligheter hanteras och filtreras i det allra första ledet.

För att eliminera bruset måste bolag etablera rigorösa processer i toppen av tratten. Detta innebär att sluta mäta fåfänga mätetal som ”antal samtal” och istället fokusera på konverteringskraft och relevans. Genom att integrera professionell och kvalificerad mötesbokning säkerställer företaget att endast de prospekt som har ett faktiskt affärsbehov, rätt beslutsfattare och finansiella muskler tillåts komma in i säljpipelinen.

När denna filtrering sköts med strategisk precision, förvandlas pipelinen från en lista med förhoppningar till en matematisk sannolikhetskalkyl. Det är detta som skiljer bolag med hög volatilitet i sina intäkter från bolag med en förutsägbar, maskinell tillväxt.

Värderingsmultipeln och förutsägbarhet

Varför är detta kritiskt ur ett investerarperspektiv? Finansmarknaden, oavsett om det handlar om börsen, Private Equity eller riskkapital, avskyr osäkerhet och älskar förutsägbarhet.

Ett bolag vars intäkter bygger på en handfull ”stjärnsäljares” ostrukturerade nätverkande bär på en enorm operativ risk. Deras intäkter kommer att vara volatila. Å andra sidan, ett bolag som har byggt en kommersiell arkitektur där de exakt vet hur stor bearbetningsinsats som krävs för att generera en viss intäkt i framtiden, premieras alltid.

Dessa bolag handlas till högre multiplar (P/E eller EV/EBITDA) just för att deras kassaflöden har en lägre riskpremie. Som investerare eller analytiker bör du därför alltid ställa dig frågan: Hur ser maskineriet ut innan affären ens blir en siffra i kvartalsrapporten? Det är där du hittar bolagets sanna momentum.

Continue Reading

Marknadsnyheter

Slutet för 10-årsavtalen: Flexibla kontor som företagets krisberedskap

Published

on

Pratar i mobil på kontoret

Under det senaste decenniets dopade ekonomi, drivet av nollräntor och billigt kapital, byggde många företag upp enorma fasta kostnader. Det var en era präglad av hybris där bolag glatt signerade 5- eller 10-åriga kommersiella hyreskontrakt för prestigefyllda kontorslandskap, i tron att tillväxten var linjär och evig. Sedan kom räntechocken, inflationen och den geopolitiska oron.

När vi idag diskuterar krisberedskap och resiliens inom näringslivet (”business prepping”) handlar det inte bara om att bygga en likviditetsbuffert för sämre tider. Det handlar om att systematiskt eliminera fasta kostnader och skapa maximal operativ agilitet. I det perspektivet har det traditionella kontorsavtalet förvandlats från en trygghet till en massiv finansiell risk – en regelrätt ”Single Point of Failure” (SPOF) i företagets balansräkning.

Den statiska hyreskostnaden som en SPOF

Det traditionella kommersiella fastighetsmaskineriet bygger på att överföra risk från fastighetsägaren till hyresgästen. Företag låser in sig i långa, oflexibla avtal som indexuppräknas årligen. Om marknaden viker och bolaget måste minska sin personalstyrka med trettio procent, sitter de fortfarande fast med samma enorma overheadkostnad för ekar tomma kvadratmeter.

I en stagnerande eller volatil makroekonomi är kostnadselasticitet – förmågan att omedelbart kunna skala upp eller ner sina utgifter i takt med intäkterna – skillnaden mellan överlevnad och konkurs. Att binda upp framtida kassaflöden i ett decennium för att förvara skrivbord är helt enkelt inte rationell riskhantering längre.

Affärsmässig prepping och ”Space-as-a-Service”

Detta är den fundamentala drivkraften bakom skiftet från traditionella kontor till flexibla kontorshotell och coworking-hubbar (”Space-as-a-Service”). För ett framåtblickande företag är detta ett led i sin strategiska krisberedskap.

Genom att sitta på ett modernt kontorshotell köper bolaget sig friheten att vara agil. Växer företaget snabbt kan man addera fler rum över en natt. Slår en recession till och personalstyrkan måste bantas, kan företaget minska sin kontorsyta med en månads varsel. Kostnaden rör sig därmed i perfekt symbios med företagets aktuella behov och ekonomiska bärkraft, istället för att vara en stel kvarnsten runt halsen.

Delningsekonomi för minimerad overhead

Den andra aspekten av denna riskminimering handlar om resursutnyttjande. En stor del av den dyra kvadratmeterytan i traditionella kontor består av receptioner, lounger, kök och stora styrelserum – ytor som står ekande tomma uppåt 80 procent av arbetsveckan, men som företaget likväl betalar fullt pris för varje månad.

På ett kontorshotell delas denna infrastruktur. Företaget betalar enbart för sin kärnyta. När ledningsgruppen väl behöver stänga in sig för kvartalsplanering, eller när det är dags att samla kunder och partners, betalar man inte för ett ständigt tomt representationsrum. Istället nyttjar man delad infrastruktur och bokar en konferens i Malmö exakt de dagar behoven uppstår. Kostnaden blir en tillfällig, rörlig utgift i stället för en permanent, fast overhead.

Flexibilitet är den nya tryggheten

Illusionen av att ett eget, stort och fast kontor är ett tecken på stabilitet är borta. I dagens makroekonomiska klimat är stabilitet synonymt med flexibilitet.

Företag som strategiskt undviker långa inlåsningseffekter skyddar sina marginaler, säkrar sitt kassaflöde och behåller manöverutrymmet oavsett vad som händer med räntan, inflationen eller konjunkturen. Att flytta verksamheten till en flexibel hubb är inte bara en kontorsfråga – det är modern, ekonomisk krishantering.

Continue Reading

Marknadsnyheter

Nordtech gör en IPO på Stockholmsbörsen

Published

on

Nordtech har pratat om en IPO redan för några år sedan och på senare tid har mjukvarubolag tagit stryk på grund av rädslan för AI. Men Nordtech låter sig inte avskräckas utan tror på det man gör. Tre miljarder kronor kommer företaget att vara värt, dvs det är vad post money-värderingen kommer att vara efter IPO-erbjudandet.

Erbjudande backas upp av flera välkända namn så vi kan räkna med att den här börsnoteringen kommer att gå i mål på ett helt galant sätt.

I skrivande stund har ännu ingen analytiker kommit ut med en rekommendation så det ska bli intressant att se vad de säger, även om det känns som att det kommer att vara tecknarekommendationer.

Här är ankarinvesterarna:

  • Tredje AP-fonden
  • SEB Asset Management
  • Swedbank Robur
  • Protean (fondbolaget)
  • Kramerica Industries (Caspar Callerström)
Continue Reading

Trending

Copyright © 2025 Tanalys